Вторичный рынок жилья: балом правит покупатель

Риелторы предпочитают деликатно избегать понятия «обвал», употребляя более щадящее уши выражение «уплотнение стоимости недвижимости». Всю последнюю пятилетку именно продавцы были главными персонажами на рынке вторичного жилья.

Судите сами: они решали, какую цену назначить, не желали вступать в торги с покупателем и не рассчитывались с риелтором. Но в последнее время ситуация кардинально изменилась.

Рынком правит покупатель. Уместность торга

В данный момент именно покупатель стал знаковой личностью в сделке. Главная причина подобной перемены – малочисленность. Как показывает практика, если ранее для того, чтобы посмотреть понравившийся вариант, необходимо было вставать в очередь, то теперь при самом лучшем раскладе продавец показывает своё жилище раз в месяц.

Стоит лишь взглянуть на многочисленные объявления о продаже квартир, чтобы понять, кто теперь главный на рынке. В тексте можно неоднократно лицезреть фразу «торг уместен». Владельцы убеждены, что единственный выход удержать потенциального покупателя – торговаться, посему они охотно соглашаются это делать. При лучшем раскладе покупатель, нацеленный на приобретение понравившегося жилья, может понизить цену до 4-6%.

Весомая аргументация риелторов

Торгуясь с продавцом, риелторы пускают в дело пять самых действенных аргументов:

•  упомянуть, что рынок сегодня постоянно лихорадит
•  напомнить, что в скором времени по прогнозам экспертов произойдёт резкий ценовой обвал
•  заострить внимание на том, что предложение превышает спрос
•  спросить у владельца прямо, нужны ему деньги или нет

Как утверждают игроки рынка вторичного жилья, самым весомым аргументом для продавца является факт того, что покупатель обладает всей предполагаемой суммой.

Но следует помнить, что важнейшее условие при торге – деликатность. В ином случае вы рискуете навсегда расстаться с надеждой приобрести понравившееся жилище. Поэтому следует помнить о тонкостях человеческой психологии. Например, не стоит после минутного знакомства с продавцом сразу требовать понизить цену на значимую сумму. Подобная категоричность в редких случаях может увенчаться успехом.

Кто и в чём готов на уступки

Как показывает практика, на торг охотно соглашаются владельцы жилья, находящегося в залоге. Здесь стоит учесть ту ситуацию, в которую попал владелец квартиры, т.е. всё зависит от срочности продажи. Если продавцу позарез необходимо избавиться от жилья по разным причинам (например, нужно срочно выплатить штраф финансовому учреждению), то он будет готов скинуть весомую часть от заявленной цены. Возможен и другой вариант, при котором торг уместен, но не сильно поможет делу. Продавец может не спешить продавать жильё, поскольку хочет всего-навсего приобрести другое, но с большей площадью. В таком случае он может не спешить и терпеливо ждать более выгодных вариантов. Как утверждают специалисты, большая часть владельцев заложенных квартир продают их по нужде, для того, чтобы рассчитаться с долгами. Поэтому уже первоначальная цена намного заниженная – процентов на 15 меньше, чем на рынке. Даже эта цена не является конечной и торг, как правило, ещё до сих пор уместен. Торговаться также соглашаются и владельцы новостроек, не введённых в эксплуатацию. К тому же, если застройщик понижает цену на строительство, то и непосредственно с владельцем квартиры можно будет выгодно сторговаться.

Сложнее дело обстоит с продавцами, желающими продать квартиру с тем расчётом, чтобы купить затем другую. Выходит, что они привязаны к цене, поскольку потенциально рассчитывают средства, необходимые для новой покупки. Поэтому торг в таком положении очень проблематичен.

Однако продавцы элитных квартир по-прежнему остаются королями бала. Кризис ликвидности для них прошёл стороной, поэтому и цены на подобное жильё практически не изменились. Найти объяснение данной ситуации не составляет труда, ведь владельцы таких квартир – люди обеспеченные, поэтому они особо не спешат продавать жильё, тем более по заниженной цене. У таких людей остро не стоит финансовый вопрос, им, как правило, есть где жить. Поэтому торг в такой ситуации может быть не уместен.

Не очень охотно на торг идут владельцы коммерческой недвижимости. Профессиональные торговые, офисные помещения, потенциально приносящие высокий доход при их дальнейшем использовании преимущественно продают по изначально заявленной цене.

Каким образом продать подороже?

Даже в современных рыночных условиях продавец может выиграть для себя достаточно много. Главный момент – правильно преподнести продаваемый объект, заостряя внимание на положительных моментах продаваемой недвижимости. Даже из чего-то невзрачного можно сделать «конфетку», даже из хрущёвки. Например, сказать о её энергосберегающих плюсах, о том, что она теплее, поскольку, дом сделан из кирпича и т.д. Стоит помнить о прилегающих к дому оплотах цивилизации, например, о продуктовом магазине, банке, детском садике (особенно, если покупатели – семья с маленьким ребёнком).

© dizstyle.ru Автор soulfay. При использовании материала гиперссылка на источник ремонт - обязательна !